Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt. Deine Rolle bei Tekpoint Als Business Developer / Sales Manager - Robotics verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und die Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries. Du steuerst den gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal und entwickelst gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer passende Lösungen für Kunden. ## Aufgaben Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities Kundengespräche & Deal Closing Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen Zusammenarbeit mit Technical Sales Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten ## Qualifikation Fachliche Qualifikationen 3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Kompetenzen Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen Must-have Proven Track Record im B2B Sales Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen Nice-to-have Background in Automation oder Robotics Erfahrung in Distribution oder System Integration Erfolg nach 6 Monaten · Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut · Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen · Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert ## Benefits Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und dein Motivationsschreiben. Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit