Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité de l’entreprise sur le secteur des marchés publics. Véritable développeur(se) de business, vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients stratégiques et de grands comptes, notamment via les centrales d’achats. Vous contribuez activement à l’acquisition de nouveaux marchés en construisant un pipeline d’opportunités à forte valeur ajoutée et en accompagnant les équipes commerciales dans leur développement. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vie des opportunités, depuis leur détection jusqu’à leur concrétisation, tout en veillant à la rentabilité des opérations. Interlocuteur privilégié des constructeurs, éditeurs et partenaires stratégiques, vous structurez et animez un écosystème d’alliances performant afin d’apporter à nos clients les réponses les plus pertinentes et les plus compétitives. Vous assurez également le pilotage des réponses aux appels d’offres, sécurisez les aspects contractuels et contribuez à l’optimisation de la marge dans un environnement exigeant et fortement concurrentiel.