## Description de l'entreprise La Banque-Assurance est un cœur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer. Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes. Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre. ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ## Description du poste Le poste en une ligne : Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme. Vos enjeux : Générer du business à court terme - Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers) - Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires - Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs Piloter vos affaires de bout en bout - Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go - Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres - Protéger la marge, pas seulement signer du volume Tenir votre forecast - Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance - Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend ## Qualifications Le profil qu'on cherche - 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie - Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur - À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples - Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir Ce qui vous démarquera - Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape - Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go - Négociation et défense de la marge - Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc) - Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision Ce que vous y gagnez - Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné - Véhicule de fonction, PC et téléphone - Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes - Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues ## Informations supplémentaires Pourquoi rejoindre ASI ? - Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain. - Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes. - La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre. - Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise. - Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance. - Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée. Informations complémentaires - Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au [Parcours Candidat](https://www.asi.fr/carrieres/parcours-entretien-recrutement). - Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement