Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ? Votre mission Au sein de l’équipe Business Development IoT, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de Transatel en France et en Belgique en identifiant, prospectant et développant un portefeuille de clients et prospects sur le marché IoT. Vous adressez des entreprises qui conçoivent, déploient ou exploitent des solutions connectées, en France comme à l’international, sur des secteurs variés : industrie, transport, retail, énergie, smart city, bâtiment, agriculture, santé, défense ou services terrain. Votre rôle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au développement des comptes. Vos responsabilités : Développement commercial et prospection · Identifier, cibler et prospecter des entreprises ayant des besoins en connectivité IoT/M2M. · Construire un plan de prospection structuré, en lien avec les actions marketing, partenaires et événements (campagnes ABM, inbound, contenus, webinars, salons, événements, etc) · Développer un réseau de décideurs (innovation, produit, technique, achats, opérations, IT/IoT). Gestion du cycle de vente de bout en bout Gestion des opportunités et des ventes · Qualifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux techniques, opérationnels et économiques, et construire une proposition de valeur adaptée. · Piloter le cycle de vente de bout en bout : découverte, cadrage, coordination interne, soutenance, négociation et signature. · Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, produit, finance, juridique et delivery. Développement du portefeuille clients · Gérer et développer les comptes existants, en assurant la qualité de la relation et le bon déroulement des projets. · Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell : nouveaux usages, pays, entités ou services. · Mettre en place des plans de compte et suivre les enjeux business, les déploiements et la satisfaction client. Veille marché et écosystème · Suivre les tendances du marché IoT, la concurrence et les attentes clients afin d’identifier les segments les plus porteurs. · Contribuer à l’évolution du discours commercial et de la proposition de valeur avec les équipes produit et marketing. · Développer l’écosystème de partenaires IoT et représenter Transatel lors d’événements, rendez-vous clients et actions de visibilité. Secteurs adressés Selon les priorités business du moment, vous pourrez intervenir sur plusieurs verticales stratégiques, notamment : - Transport & logistique - Retail / paiement / digitalisation des points de vente - Énergie & utilities - Smart city / smart building - Agriculture - Santé - Industrie / manufacturing - Aviation - Défense / sécurité / secteur public - Écosystème intégrateurs et partenaires technologiques Votre profil· 2 à 3 ans d’expérience en vente de solutions B2B (IoT, télécom, connectivité, SaaS, edge/embedded). · De la réussite dans des ventes consultatives impliquant des interlocuteurs techniques et commerciaux. · Maîtrise parfaite du français et niveau d’anglais correct · Curiosité pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE‑M/NB‑IoT, LTE/5G privé) et aisance dans un environnement technique – une spécialisation sectorielle est un plus. Notre process de recrutement Chez Transatel, nous nous efforçons d’avoir un process global efficace afin de finaliser nos recrutements dans les meilleurs délais (environ 3 semaines). Voici les différentes étapes du processus de recrutement : - Première prise de contact RH par téléphone - Entretiens : Un entretien Manager / RH + un ou plusieurs entretien(s) opérationnel(s) ou technique(s) - Un test de personnalité en ligne - Un appel RH vous présentant l’offre de collaboration en détails puis réception de celle-ci par mail - Accueil & parcours d’intégration Nos avantages - Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER) - Comités de salaire tous les 6 mois - Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + des jours offerts - CSE, restaurant d’entreprise dans les locaux, mutuelle avantageuse, remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable Pour plus d’information, se référer à la page carrière de Transatel : https://www.transatel.com/fr/nous-rejoindre/remuneration-et-avantages/ Si vous êtes arrivés jusqu’en bas de cette offre, il serait dommage de remettre votre candidature à plus tard, postulez !