Au sein du département marketing, en interaction directe et quotidienne avec les équipes commerciales, vous intervenez comme un véritable générateur de leads et « dénicheur d’opportunités ». A ce titre, vos responsabilités seront : Identifier, cibler et qualifier des prospects à potentiel, en menant des actions de prospection actives et structurées. Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et spécialistes, avec un objectif clair de création d’opportunités business. Contribuer directement à l’alimentation et à la performance du pipe commercial, via un reporting précis dans le CRM et les outils marketing. Enrichir et fiabiliser la base prospects et clients Construire des ciblages et listes de comptes stratégiques, pour mener des campagnes de prospection pertinentes (téléphone / email). Participer activement à l’élaboration et à l’amélioration des discours commerciaux, scripts d’appels et argumentaires orientés résultats. Adapter votre posture et votre discours à chaque typologie d’interlocuteur, en véritable chasseur BtoB. Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, presales, marketing et vendors, afin de fluidifier le parcours de qualification. Être force de proposition sur les méthodes, outils et process de prospection pour gagner en impact et en efficacité commerciale. Ce que le poste vous apporte ? Un rôle stratégique et visible, au cœur de la dynamique commerciale et dans un environnement orienté performance, résultats et challenges. La possibilité de monter en compétences sur le commerce, et le développement business. Un cadre qui valorise l’initiative, les idées et l’amélioration continue.